Il nuovo anno segna una svolta: dopo anni di acronimi e promesse, il mercato premia chi sa fare davvero. Dalla finanza d’impresa all’intelligenza artificiale, ecco le competenze che contano.
L’anno che inizia porta con sé una consapevolezza maturata nei mesi scorsi: gli slogan non bastano più. Sostenibilità, trasformazione digitale, innovazione finanziaria — concetti ripetuti fino allo sfinimento, spesso svuotati di significato. Il 2026 si apre con una domanda diversa: chi sa davvero fare cosa?
Per imprese e professionisti, questo significa un cambio di paradigma. Non più “siamo innovativi” ma “ecco come innoviamo”. Non “facciamo ESG” ma “questi sono i nostri KPI misurabili”. Non “usiamo l’AI” ma “abbiamo integrato questi specifici strumenti nei nostri processi”.
La competenza tecnica torna centrale
Il primo segnale arriva dal mondo finanziario. Le imprese che nel 2025 hanno navigato a vista tra crediti d’imposta, cessioni, finanziamenti agevolati — spesso affidandosi al consulente di turno — oggi si trovano di fronte a una realtà più complessa. Le normative antiriciclaggio si sono inasprite, i controlli sulla cessione dei crediti si sono moltiplicati, gli istituti finanziari hanno alzato gli standard di valutazione.
Chi ha costruito competenze interne — o si è affidato a partner davvero specializzati — oggi ha un vantaggio competitivo misurabile. Gli altri pagano il prezzo dell’improvvisazione: pratiche bloccate, opportunità perse, rischi reputazionali.
La stessa logica vale per la consulenza professionale. Il mercato sta premiando chi può dimostrare track record verificabili, certificazioni riconosciute, metodologie documentate. Il personal branding fine a sé stesso — la presenza sui social senza sostanza — perde efficacia.
Intelligenza artificiale: dal test alla produzione
Nel 2025 tutti hanno “sperimentato” l’intelligenza artificiale. Il 2026 è l’anno in cui questa sperimentazione deve produrre risultati concreti o essere abbandonata.
Le imprese che hanno investito in AI senza strategia si trovano con costi crescenti e benefici incerti. Quelle che invece hanno identificato use case specifici — automazione documentale, analisi predittiva, customer service — stanno vedendo ritorni misurabili.
Per i professionisti, cambia il perimetro delle competenze richieste. Non basta conoscere ChatGPT: serve capire quando l’AI aggiunge valore e quando è solo un costo. Serve saper valutare fornitori, integrare strumenti, misurare performance. Serve, soprattutto, distinguere tra automazione intelligente e semplice riduzione di personale.
La competenza del 2026 è saper orchestrare tecnologia e persone, non sostituire le seconde con la prima.
| Ambito | Approccio 2025 | Approccio 2026 |
|---|---|---|
| Finanza d’impresa | Inseguire l’incentivo disponibile | Strategia industriale, poi ottimizzazione fiscale |
| Intelligenza artificiale | Sperimentare tutti gli strumenti | Use case specifici con ROI misurabile |
| Sostenibilità | Report e dichiarazioni d’intenti | KPI verificabili e miglioramento continuo |
| Consulenza | Presenza social e personal branding | Track record documentato e specializzazione |
| Competenze | “Facciamo tutto” | “Siamo i migliori in questo” |
Finanza d’impresa: la pianificazione batte l’opportunismo
Il ciclo del “inseguire l’incentivo” sta chiudendo. Tra crediti d’imposta ridimensionati, maggiori controlli e requisiti più stringenti, l’approccio opportunistico — cercare il beneficio fiscale prima di definire la strategia industriale — diventa insostenibile.
Le imprese che nel 2026 cresceranno sono quelle che hanno ribaltato il processo: strategia prima, poi verifica degli strumenti finanziari disponibili per supportarla. Investimenti in innovazione, internazionalizzazione, transizione energetica — programmati su base industriale, poi ottimizzati fiscalmente.
Questo richiede competenze finanziarie più solide. I CFO — o i consulenti che li supportano — devono saper costruire piani industriali credibili, modelli finanziari robusti, rendicontazioni verificabili. Il “pacchetto incentivi” improvvisato a fine anno non funziona più.
Sostenibilità: dai report alla sostanza
Il greenwashing è morto. O meglio: è diventato talmente rischioso — tra normative europee sempre più stringenti e consumatori sempre più attenti — che conviene abbandonarlo.
Il 2026 premia chi ha costruito modelli di sostenibilità misurabili. Non dichiarazioni d’intenti ma metriche verificabili: riduzione documentata delle emissioni, catene di fornitura tracciate, impatti sociali quantificati.
Per le PMI, questo significa smettere di vedere la sostenibilità come “adempimento” o “marketing” e iniziare a integrarla nei processi. Serve competenza tecnica — saper misurare, rendicontare, migliorare — non sensibilità generica.
Il valore della specializzazione
Un tema trasversale emerge: la specializzazione torna a essere premiante. L’epoca del “facciamo tutto” — consulenti che promettono di risolvere qualsiasi problema, agenzie che offrono qualsiasi servizio — lascia spazio a chi sa dire “questo è il nostro campo, qui siamo i migliori”.
Nel crowdlending, nella mediazione creditizia, nella consulenza finanziaria — settori che GrifoFinance conosce bene — la differenza tra generalista e specialista è diventata evidente. I clienti non cercano più “uno che fa anche”, ma “uno che sa davvero”.
Questo vale anche per i professionisti individuali. Il commercialista che si è specializzato in un settore specifico, il consulente marketing che padroneggia davvero un canale, l’esperto normativo che conosce a fondo una regolamentazione — questi profili hanno mercato. Gli altri competono solo sul prezzo.
Cosa fare concretamente
Per imprese e professionisti, il 2026 richiede scelte chiare:
Mappare le competenze reali. Non cosa vorremmo saper fare, ma cosa sappiamo fare davvero. Dove siamo credibili, dove no. Dove investire in formazione, dove cercare partner.
Costruire track record verificabili. Casi studio documentati, risultati misurabili, referenze controllabili. Il portfolio di LinkedIn non basta più.
Scegliere partner per competenza, non per prezzo. Il consulente più economico spesso costa di più, quando le cose vanno male. Vale per i servizi finanziari come per quelli tecnologici.
Investire in formazione continua. Le competenze del 2023 non bastano per il 2026. Normative cambiate, tecnologie evolute, mercati trasformati. Chi non studia, arretra.
Accettare i propri limiti. La competenza include sapere cosa non si sa. E avere l’onestà — e la rete — per colmare i gap.
Il vantaggio di chi parte preparato
L’anno si apre con incertezze. Tassi ancora alti, consumi deboli, scenario geopolitico instabile. Ma proprio per questo, la competenza diventa l’asset più prezioso.
Chi ha costruito fondamenta solide — finanziarie, tecnologiche, organizzative — può navigare l’incertezza. Chi ha inseguito mode e slogan si trova esposto.
Il 2026 non sarà l’anno dei miracoli o delle scorciatoie. Sarà l’anno di chi sa fare, dimostra di saper fare, e continua a migliorare. Per imprese e professionisti, questo è insieme una sfida e un’opportunità.
Forse l’epoca degli slogan è finita. Benvenuta competenza.
